LEFT ENGINE

Carlos José Martí, CEO de Martí. Estudió Adm. Empresas en la PUCMM, con una especialización en el mercado de hidrocarburos. Ha logrado un aporte fundamente a la preservación del medioambiente a través de la Fundación Tropigas.

RIGHT ENGINE

Jorge Galiber. CEO, MD y Country Chair DR de TotalEnergies. Doctor en Derecho de la PUC de Puerto Rico. Posee vasta experiencia en la industria de la energía en temas regulatorios, distribución, ambiental, etc. En sept. 2021 asume como CEO RD.

DOS TITANES INDUSTRIALES DE LA ENERGIA UNIDOS EN UN ÚNICO EMPUJE. MISIÓN: ACELERAR LA TRANSICIÓN DE LA OFERTA ENERGÉTICA EN RD

Crear valor agregado de una experiencia global aportada por TotalEnergies y el expertise local proporcionado por Martí. Este es el relato de un afortunado encuentro corporativo; el de dos empresas que conocen a fondo las cambiantes necesidades de los mercados y que cuentan con equipos comprometidos con una visión de futuro sostenible y la ambición de ser los actores principales en la transición energética. Lograr, junto con la sociedad en su conjunto, la neutralidad de carbono para 2050, es la meta.

¿Cuál es la razón de esta alianza entre MARTÍ y TotalEnergies?

CJM- Esta alianza estratégica surge como resultado de dos líderes del mercado que se encontraban en una transición energética y decidieron unir fuerzas para ejecutar la misma de forma más eficiente. En MARTÍ entendimos que necesitábamos un aliado como TotalEnergies para continuar el trayecto hacia la transición energética en República Dominicana. Uniendo el reconocimiento de marca local de Sunix, con las mejores estaciones en la zona metropolitana, y Tropigas Natural, como marca líder en gas natural industrial del mercado local, junto con una marca de renombre a nivel internacional en el sector de energías como TotalEnergies, resultaría en lo que hoy hemos logrado; una unión que nos posiciona como la empresa con las mejores condiciones para brindar al mercado dominicano todo tipo de energías. El objetivo es crear valor agregado de una experiencia global aportada por TotalEnergies y el expertise local proporcionado por MARTÍ. Importante resaltar que actualmente RD es uno de los mercados energéticos más importantes en el Caribe y a su vez, el país presenta un crecimiento económico significativo para el cual la energía será parte estratégica de dicho crecimiento. Este dinamismo económico juega un papel esencial en la demanda de una energía cada vez más limpia y amigable con el medio ambiente y de un mercado cada día más exigente que demanda soluciones innovadoras para cada una de sus necesidades energéticas. Para poder dar respuesta a las necesidades de hoy y del mañana del sector, una alianza entre grupos empresariales responde a una estrategia de fortalecimiento y crecimiento responsable, donde se buscan sinergias, mayores oportunidades y compartir experiencias y conocimientos a favor de los consumidores fortaleciendo la posición como grupos empresariales comprometidos con el país.

“LA ALIANZA CREA SINERGIAS DEBIDO AL AMPLIO CONOCIMIENTO DE AMBOS GRUPOS; LAS RELACIONES COMERCIALES NACIONALES E INTERNACIONALES, POSICIONARÁN A ESTA ALIANZA COMO REFERENCIA INTERNACIONAL” Carlos José Martí

JG- Sin duda alguna la RD es uno de los más importantes mercados energéticos en el Caribe y el país vive una situación económica dinámica con un crecimiento sostenido durante los últimos años. Este dinamismo económico juega un papel esencial en la demanda de energías cada vez más limpias y amigables con el medio ambiente. Es un mercado que cada día es más demandante de soluciones innovadoras para satisfacer sus necesidades energéticas y embarcarnos en una transición energética sostenible. Una alianza entre dos entidades empresariales como TotalEnergies y MARTI responde a una estrategia de fortalecimiento y crecimiento responsable, donde se buscan sinergias, mayores oportunidades, compartir experiencias y crear beneficios a favor de los consumidores. Ambas empresas conocen a fondo las cambiantes necesidades de los mercados y cuentan con equipos comprometidos con una visión de futuro sostenible y la ambición de ser los actores principales en la transición energética para lograr, junto con la sociedad en su conjunto, la neutralidad de carbono para 2050. En resumen, esta unión abre todo un abanico de oportunidades en cuanto al desarrollo profesional de nuestros colaboradores y acelerar la transición de la oferta energética en la República Dominicana.

“PARA NOSOTROS ESTO ES MÁS QUE UNA AMBICIÓN. NOS LLENA DE SATISFACCIÓN Y ORGULLO VER COMO PASAMOS DE UNA FAMILIA QUE INICIÓ REPARTIENDO GAS EN UNA CAMIONETICA A ALIARSE CON UNA EMPRESA RECONOCIDA A NIVEL MUNDIAL” (CJM)

¿Cuáles son las ventajas de esta unión?

CJM- Esta unión tiene la ventaja de ser para el país la fusión entre la experiencia internacional con el expertise local. La alianza de estos dos grupos nos permite crear sinergias debido al amplio conocimiento de ambos, el cual junto a las relaciones comerciales nacionales e internacionales, posicionarán a esta alianza como referencia internacional.

JG- Bajo esta alianza se unen las marcas TotalEnergies, Sunix y Tropigas Natural en una red de más de 190 estaciones de servicio, estratégicamente localizadas en toda la geografía nacional, que serán operadas bajo la marca TotalEnergies. Esto se traduce, además, en una expansión de las actividades comerciales de distribución y comercialización de gas natural, combustibles, lubricantes, solar y otras energías renovables. A través de la alianza agregamos valor al mercado dominicano mediante la única empresa global que es verticalmente integrada en toda la cadena de la energía que aporta TotalEnergies y que se une a la vasta experiencia y el conocimiento del mercado dominicano por parte de MARTÍ.

¿Qué es lo que han apreciado respectivamente en el otro como socio estratégico?

CJM- Una empresa multinacional líder internacionalmente, y una empresa familiar dominicana experta en el sector de hidrocarburos buscan aliarse para consolidarse en el sector, y poder otorgarles a sus clientes un más amplio portafolio, con mejor servicio, más puntos de entrega, y donde se une una marca de excelente posicionamiento internacional con la marca dominicana de mayor reconocimiento en el sector local. TotalEnergies es la empresa internacional líder presente en el sector de hidrocarburos dominicano, y cuenta con una robusta y amplia red de estaciones de servicios localizadas en todo el país, de imagen y reputación mundial. Están comprometidos con una mejor energía y cuentan con una cartera de productos diversificada, además de servicios y soluciones innovadoras, los cuales entendimos que, junto a nuestra trayectoria en el mercado local, crearíamos la sociedad idónea para liderar el mercado de hidrocarburos dominicano.

JG- Esta unión se dio de manera natural con el compromiso compartido de facilitar y agilizar la transición energética en el país. En nuestras empresas prevalecen valores fundamentales que día a día promovemos y forman parte de nuestra estrategia, como lo son la seguridad, la sostenibilidad y el servicio excepcional. Las conversaciones para lograr esta alianza estratégica iniciaron en el año 2021, lo que nos llevó a que el 4 de febrero del presente año anunciáramos el inicio de este proceso; el cual finalmente se formalizó el pasado 1ro de agosto del año en curso.

“UNA ALIANZA ENTRE DOS ENTIDADES EMPRESARIALES COMO TOTALENERGIES Y MARTI RESPONDE A UNA ESTRATEGIA DE FORTALECIMIENTO Y CRECIMIENTO RESPONSABLE” Jorge Galiber

¿Qué aporta cada grupo a esta alianza?

CJM- Para nosotros, el trabajo, la perseverancia y la integridad son los pilares que guían nuestra trayectoria. La alianza está compuesta por el aporte de Sunix y Tropigas Natural al portafolio de TotalEnergies. Siempre hemos buscado contar con un equipo de profesionales altamente capacitados que nos apoyen en el crecimiento de nuestras líneas de negocio actuales y la expansión hacia otras. En el sector de hidrocarburos contamos con: Experiencia y conocimiento del mercado local con más de 60 años de servicio. Accesibilidad de gas natural vehicular en un número estratégico de estaciones de servicios junto con una importante cartera comercial. Conocimiento y know-how a nivel local y regional. Un equipo de personas comprometidas y enfocadas en el servicio al cliente; con altos valores y compromiso hacia la seguridad y el respeto al medio ambiente en cada una de las actividades que desarrolla. Una red de estaciones de servicios con la más importante presencia en la zona metropolitana, además de las estratégicamente ubicadas a nivel nacional. Imagen y reputación como grupo empresarial dominicano responsable.

JG- TotalEnergies aporta el acceso a una cartera de productos diversificada además de servicios y soluciones innovadoras a nivel mundial, atendiendo así las cambiantes necesidades del mercado y facilitando la diversificación y transformación de la oferta energética hacia energías más limpias como gas natural, electricidad, solar y eólica entre otras. Asimismo, aporta el conocimiento y know how a nivel local, regional y mundial de un equipo de profesionales comprometido con una mejor energía y ahora aún más cerca que nunca de sus clientes, gracias a una fortalecida y ampliada Red de estaciones de servicios. Por su parte MARTÍ trae su experiencia y vasto conocimiento del mercado local, donde ha operado de manera excelente, con más de 60 años de servicio dedicado a sus clientes.

¿Cómo se beneficiarán el país y los clientes?

CJM- El cliente dominicano tendrá mayor cobertura de la red de estaciones de combustibles y gas natural vehicular, y el desarrollo de nuevas soluciones y servicios innovadores que continúen con la transformación de la oferta energética. Además, contarán con una oferta más ampliada de los servicios de tienda de conveniencia, alimentos, lubricantes y otros tipos de productos.

JG- El mercado dominicano se beneficia gracias a una cobertura de la red de estaciones de combustibles y gas natural vehicular, donde los clientes contarán con una oferta más amplia de energías, tiendas de conveniencia, lavados automáticos y otras soluciones de movilidad; incorporando dentro de TotalEnergies, 48 estaciones actualmente operadas bajo la marca Sunix y 8 estaciones actualmente operadas bajo la marca Tropigas Natural. Esto en adición a una actividad comercial consolidada en el mercado de gas natural, combustibles y energías renovables para clientes corporativos.

¿Supone esta alianza la culminación de una ambición personal y profesional?

CJM- Para nosotros esto es más que una ambición. Nos llena de satisfacción y orgullo ver como pasamos de una familia que inició repartiendo gas en una camionetica a aliarse con una empresa reconocida a nivel mundial. Esto nos posiciona como el grupo líder en el sector de los hidrocarburos en el país.

TotalEnergies es una gran multinacional francesa con presencia en muchos países. ¿Cómo ven a RD? ¿Cómo les gustaría crecer aquí y en qué nichos?

JG- Las estaciones de servicio de Sunix y Tropigas Natural se integrarán paulatinamente bajo la marca TotalEnergies. De esta forma las actividades comerciales de Sunix y Tropigas Natural serán operadas a través de esta alianza siguiendo los estándares de TotalEnergies y comercializando sus productos y servicios. Se espera que los trabajos de cambio de marca inicien en el tercer trimestre del año y concluyan en el 2023. La materialización de esta alianza da un claro mensaje sobre el nivel de confianza y la visión a futuro que tiene TotalEnergies con respecto al mercado local. Con esta alianza se afianza la presencia de TotalEnergies en el país, esperando continuar el viaje hacia la transformación de nuestra oferta energética, con el desarrollo de nuevas energías y mercados. Con la integración, gracias a esta alianza, de la red de estaciones de servicio de Tropigas Natural, TotalEnergies se inicia en la comercialización directa de este producto para el mercado minorista, aunque ya esté presente en el mercado comercial; continuando así la transformación de su oferta energética y apoyando a sus clientes en la transición hacia el uso de energías más limpias en sus operaciones de la mano con esto, ampliamos el alcance de otros negocios importantes para el desarrollo de la economía y su demanda energética, acompañado al mercado local en la disminución de la huella de carbono. Contamos, además, con una hoja de ruta claramente definida y comprometida en integrar nuestra ambición climática en todas nuestras decisiones, ratificando la seguridad como nuestro valor fundamental, integrando la sostenibilidad en el corazón de nuestra estrategia y colocando a nuestros clientes en el centro de nuestras prioridades.

“A TRAVÉS DE LA TRANSACCIÓN AGREGAMOS VALOR AL MERCADO DOMINICANO MEDIANTE LA ÚNICA EMPRESA GLOBAL VERTICALMENTE INTEGRADA EN TODA LA CADENA DE LA ENERGÍA QUE APORTA TOTALENERGIES Y QUE SE UNE A LA VASTA EXPERIENCIA Y EL CONOCIMIENTO DEL MERCADO DOMINICANO POR PARTE DE MARTÍ” (JG)

JORGE GALIBER

CEO, MANAGING DIRECTOR & COUNTRY CHAIR REPÚBLICA DOMINICANA TOTALENERGIES

CARLOS JOSÉ MARTÍ

PRESIDENTE EJECUTIVO GRUPO MARTI

MÁS DE 190 ESTACIONES DE SERVICIO (EDS)

+ 1800 Colaboradores

+3000 VARIEDADES DE LUBRICANTES

50 EDS solarizadas

34 TIENDAS BONJOUR (Servicio Lavado de Vehículos Wash y Cambio de aceites QAS)

JORGE GALIBER

CEO, MANAGING DIRECTOR & COUNTRY CHAIR REPÚBLICA DOMINICANA TOTALENERGIES

MÁS DE 190 ESTACIONES DE SERVICIO (EDS)

+1800 Colaboradores

+3000 VARIEDADES DE LUBRICANTES

50 EDS solarizadas

34 TIENDAS BONJOUR (Servicio Lavado de Vehículos Wash y Cambio de aceites QAS)

CARLOS JOSÉ MARTÍ

PRESIDENTE EJECUTIVO GRUPO MARTÍ