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Leadership

Hermanas Delfino: la infraestructura de las grandes ideas 

13 octubre 2021

Raffaella Delfino, presidenta de Consorcio Remix, tras más de 25 años ocupando diferentes posiciones en la empresa familiar, y luego de ser la mano derecha de la Presidencia, la oportunidad de seguir demostrando su capacidad pero ahora con mayores retos le llegó con el cambio de mando, el año pasado y en plena pandemia. De inmediato, Raffaella Delfino continuó con los proyectos ya en ejecución, trazó nuevas y certeras estrategias y lideró, junto a su hermana Emanuela Delfino, el proceso de convertirse en la primera constructora que se apalancó en el mercado de valores y el valioso instrumento de financiación que ha sido las emisiones de bonos corporativos de Consorcio Remix.

Tras más de 25 años ocupando diferentes posiciones en la empresa familiar, y luego de ser la mano derecha de la Presidencia, Raffaella Delfino figura en nuestro ranking de las Mujeres más Influyentes de la Región Este, publicado en la Revista Mercado Women Región Este, gracias a su capacidad como líder para afrontar mayores retos: un cambio de mando, el año pasado, y en plena pandemia.

Fotografía: Consorcio Remix

De profesión Ingeniera industrial con Doctorado en ingeniería de gestión, y con más de 20 años de experiencia, vela por la eficiencia de la producción en las obras en Consorcio Remix, trabajando mano a mano con la direcciones de obra, comercial, técnica, de calidad de construcción, de plantas industriales, así como también diferentes puntos esenciales en el desarrollo de la empresa como el recurso humano, medio ambiente y seguridad, subcontrataciones y el trato con el cliente.

En su vida profesional, Raffaella Delfino es quien lidera como toda una visionaria, los diferentes proyectos que desarrolla la empresa con clientes en el extranjero. Así mismo, tuvo junto a su hermana una gestión impecable durante la pandemia, que para este año reportó un avance importante en materia de emisión de bonos.

«Emitir para financiarse es una opción que recomiendo plenamente, porque
le ayuda a una empresa a organizarse, a proyectarse en el futuro y a preocuparse porque los números estén en orden. Hay muchas empresas que no crecen porque no pueden transparentarse. El esfuerzo para hacerlo es lo que le ayuda a crecer», comenta Raffaella. Con ese entusiasmo, la presidenta ejecutiva de Consorcio Remix, explica lo que para su empresa ha significado ser la primera constructora que se apalancó en el mercado de valores y el valioso instrumento de financiación que han sido sus emisiones de bonos corporativos.

Raffaella Delfino. Fotografía: Archivo revista Mercado

Al comando de las operaciones en el mercado de valores ha estado su hermana Emanuela Delfino, vicepresidenta financiera de la compañía, quien advierte que para beneficiarse realmente de una emisión, hay que planear en que sea de por lo menos US$4 millones, para poder absorber los costos que conlleva ese proceso.

“Nuestro nacimiento como emisores fue por Construction Remix Haití (explica Emanuela), que necesitaba buscar otras facilidades de financiamiento, ya que la empresa no tenía cómo crecer con crédito local. Entonces decidimos emitir bonos y ese fue un gran paso para nuestro crecimiento. Tras esa, vinieron otras emisiones: con las cuales nos sentimos muy cómodos”, recuerda.

Además, que han hecho emisiones en firme, pero también otras colocadas en el mercado bursátil. “Nuestros bonos se colocaron todos, el 100 %.”, y hace énfasis en un dato muy satisfactorio en su historia: “fuimos la primera compañía no financiera en emitir en el mercado de valores”.

Consorcio Remix ha hecho cinco emisiones de bonos (con plazos entre 18 y 60 meses), cuatro en dólares y una en pesos. Las tasas en dólares han estado entre 6 y 6.75 % ; en pesos, entre 11.25 y 11.75 %. Tiene vigentes en la actualidad dos emisiones: una por US$10 millones y otra por US$5 millones.

Emanuela Delfino. Fotografía: Archivo de revista Mercado.

De emitir se sacan muchas lecciones financieras. Para Emanuela, “las emisiones en firme son más seguras si se necesita el dinero en corto tiempo, pero como ya somos un emisor conocido, no volvería a emitir en firme porque es más costoso”. Raffaella está de acuerdo: “podemos emitir no en firme, sí en el mercado, con mejores tasas y, además, el plazo juega un papel muy importante”.

La transparencia nunca fue un escollo para que Consorcio Remix se dirigiera a captar financiamiento vía el mercado de valores. “El hecho de que un constructor pusiera sus estados financieros en la web y así se hicieran públicos fue algo que le dio mucha seguridad a nuestros bonos y confianza entre nuestros estructuradores”, enfatiza la presidenta.

Consorcio Remix es una empresa familiar, que recientemente hizo su proceso de sucesión, con el retiro de Alfredo Delfino de la Presidencia y el traspaso de dicho cargo a su hija Raffaella, quien conoce a fondo la empresa, tanto por sus 25 años de trabajo en la misma, sino porque ha desempeñado una amplia variedad de posiciones: «pasé por muchos cargos, desde el área de producción hasta la Vicepresidencia Ejecutiva”.

En tal posición, era la “mano derecha” de la Presidencia “hasta que llegó el día del retiro del gran jefe y fundador, y me nombraron”. Ese cambio se hizo el año pasado, en pleno auge de la pandemia, aunque no causado por esta, sino que se trató del cumplimiento de un proceso ya previsto. Su padre no se retiró laboralmente: decidió dedicarse a otras empresas del grupo. (AT/KR)

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